心を掴む！共感を呼ぶキャッチコピーの考え方と作り方

キャッチコピーはたった数秒で心を動かすミニストーリー。
うまくハマればクリック率も購買率も跳ね上がりますが、外せばスルーされて終わりです。
そこで今回は、映像現場で鍛えた“共感を呼ぶコピー”の思考法と作り方を、
① 理論 ② 実践テク ③ 具体例 ④ チェックリスト ⑤ ワークの5 ステップでまとめました。

「商品紹介が堅いと言われる……」
「SNSでバズらせたい！」
そんな悩みを持つあなたの“コピーライティング筋”を、今日から一緒に鍛えていきましょう。

心に響くキャッチコピーの基本的な考え方

誰に何を伝えたいのか？ターゲットを明確にする

コピーは“誰”に刺さる一行かを定義しない限り、方向性がブレて迷子になります。まずはノートに次の３項目を書き出しましょう。

1. ペルソナ ─ 年齢・性別・職業・悩み
   例：30 代ワーママ／「時間が足りない」
2. 使用シーン ─ 商品を思い出してほしい瞬間
   例：朝の通勤電車で SNS をスクロール中
3. ゴール ─ クリック・購入・シェアなど行動を１つに絞る

Point ▶ 「誰に」「どの瞬間に」「何をしてほしいか」を１行で言える状態にしてから、コピーを作り始めるとムダ打ちが激減します。

商品の強みを言葉にする

ターゲットが定まったら、つぎは“競合より優れる１点”を抽出します。
Feature – Advantage – Benefit（FAB）の順に書き出すと、強みを読者メリットへスムーズに変換できます。

コピーに落とし込むと──
「月400円で“毎日英語” 昇進ラインを一歩リード！」
数字＋メリット＋未来像を 1 フレーズに収めると、価値が瞬時に伝わります。

行動を促す言葉を選ぶ

最後にCTA（Call To Action）を添えて、読者の“次の一手”を明示します。
代表的な３パターンを覚えておくと汎用性バツグンです。

• 今すぐ◯◯する — 「今すぐ登録」「今すぐ試す」
• 〜だけで OK — 「30 秒入力だけで OK」
• 数字＋期限 — 「先着 100 名」「6/30 まで」

Point ▶ 「手間が少ない」「期限が迫る」「人数が限定」——この３つは行動を加速させる強力なドライバー。背中をそっと押す一言で、コピーは“共感 → 行動”へ変わります。

共感を呼ぶキャッチコピーを作るテクニック

課題や疑問に寄り添う

コピーの冒頭で読者の“モヤモヤ”を代弁すると、
「これ、自分のことだ！」と共感が一気に高まります。

Point ▶ 解決策を語る前に悩みを言語化し、
「あなたの気持ち、わかります」と示すことでエンゲージメントが跳ね上がります。

感情を揺さぶる言葉を使う

人は“情動ワード”に反応します。次の３カテゴリから１つでも盛り込むと、コピーが一段と生き生きします。

• 驚き — 「えっ？」「まさか」「ついに」
• 安心 — 「失敗ゼロ」「専門家推奨」
• 欲望 — 「10 分で−2 kg」「収入２倍」

例：
「えっ!? 10 分で“−2 kg” プロが教える神トレーニング」
「驚き＋欲望」の二重刺激でスクロールを止める鉄板パターンです。

未来の自分を想像させる

最後はベネフィット後の未来像を描写。読者が「それ、体験したい！」と感じればクリックは自然と生まれます。

Point ▶ “数字＋結果＋生活シーン” をセットにすると、読者は自分ごと化しやすく行動率が跳ね上がります。

さらに効果を高める！キャッチコピーの表現テクニック

数字でインパクトを与える

人は数値に弱い。 具体的な数字を入れるだけで、説得力と視認性が急上昇します。
▼ “数字盛り込み” チェックリスト

• 期間 — 「7 日間で」「30 日後には」
• 量 — 「48% OFF」「10,000 人が愛用」
• 成果 — 「再生回数 3 倍」「残業 −20h」

NG ▶「時短カレー」 → OK ▶「10 分で完成！時短カレー」
数字を太字や全角 2 ケタに揃えると視線が一瞬でロックオンします。

五感を刺激する言葉を選ぶ

映像や音声がなくても、五感ワードで情景を脳内再生させればクリック率が伸びます。

例：
「パチパチはじける炭酸で、真夏の喉を一撃リセット！」
視覚＋聴覚＋触覚を同時に描くと、読者の頭に五感ムービーが再生されます。

リズム感を意識する

コピーは音読するとリズムの良し悪しがわかります。口をついて出るフレーズは覚えやすく、SNS シェア率も高い。

• ３語リズム — 「うまい・早い・安い」
• 頭韻・脚韻 — 「パリッとポテト」「聴けて、作れて、学べる」
• 七五調 — 「やめられない、とまらない」

コツ ▶ 文字を削って音節をそろえる。
「毎日忙しいあなたに、たった 5 分で健康を」 →
「忙しいあなたに “5 分健康”」
と圧縮すると語呂が良くなります。

次章では、ここまで学んだテクニックを活かして実際のコピーを磨く流れを総まとめします。

NG 表現と法的・倫理チェックリスト

キャッチコピーは攻めのクリエイティブが命ですが、法令違反や炎上は致命傷。
発信前に “ストッパー” を掛けるための３段階チェックを用意しました。

① 法令チェック：広告で外せない 3 ルール

覚え方 ▶ 「最・必・絶」（最強／必ず／絶対）など絶対表現は基本アウト。数値根拠＋限定条件で具体化しましょう。

② 倫理チェック：炎上を避ける 5 つの視点

• 差別・ステレオタイプ — 年齢・性別・国籍でレッテル貼りをしない
• 過度な恐怖・不安商法 — 「買わなきゃ死ぬ」「今すぐしないと危険」
• 煽りすぎる煩わしさ — 絵文字連打・大文字連発・嘘のカウントダウン
• 機密・プライバシー流出 — 顧客実名・顔写真の無断使用
• 誤解を招く比較 — ベンチマーク条件を隠した“当社比 300％UP”

ワンポイント ▶ 迷ったら「自分が逆の立場なら嫌か？」を自問。
炎上リスクは“倫理の想像力”で 8 割防げます。

③ レビュー＆承認フロー

1. ドラフト完成 — コピーライターが一次チェック（法律早見表で自己点検）
2. 利害関係者レビュー — 法務／医監／商標担当が赤入れ
3. 最終音読 — トーン＆マナー／差別・煽りワードを声に出して確認
4. 承認ログ保存 — 修正履歴＋責任者名を Notion ／ Google Drive にアーカイブ

Tip ▶ ChatGPT＋プラグインで薬機法チェック → 専門家監修 と二段構えにすると、E-E-A-Tも同時に強化できます。

チェックリスト（DL 用）

上記シートを PDF / Google スプレッドシート化し、
チームで共有すれば「攻め」と「守り」のバランスが取れたコピー運用が可能になります。

業界別コピー事例集（BtoC ⇔ BtoB ⇔ 非営利）

同じテクニックでも業界ごとに“刺さる角度”は微妙に変わります。
ここでは BtoC（消費者向け）・BtoB（法人向け）・非営利／公共 の３カテゴリーで、実際に使えるコピー例と注釈をまとめました。

BtoC：嗜好品・美容・日用品

ポイント：BtoCは感情＞論理。
五感・数字・情動ワードで“欲しい”を瞬間的に引き出します。

BtoB：SaaS・製造・専門サービス

ポイント：BtoBはリスク回避＆ROIを示すと効果的。
数字・専門用語で信頼性を担保しつつ、ベネフィットを明確に。

非営利・公共：啓発キャンペーン・寄付募集

ポイント：非営利は共感＞メリット。
行動のハードルを下げる数字と社会的意義のセットで背中を押します。

上記テンプレを業界特有の悩み・願望・KPIに置き換えれば、あなたの現場でも“刺さる一行”が生まれます。

よくある質問：AI 時代のコピーライティング対策

Q1. AI 生成コピーは SEO で不利になる？

結論：一次情報＋専門家監修があれば問題なし。
Google の評価軸は E-E-A-T。AI 使用自体はペナルティではなく、
体験談・データ・引用元を補強すれば順位低下は避けられます。

Q2. AI Overviews に引用されやすい FAQ の書き方は？

結論：質問文→40〜60 字で即答→詳細の三段構成。
JSON-LD の FAQPage スキーマを実装し、
見出しタグより前に Q&A を配置すると抽出率が上がります。

Q3. AI コピーが重複コンテンツ判定を受けないコツは？

結論：独自事例と数値を必ず挿入する。
同テーマでも一次データ・固有名詞を盛り込めば
重複シグナルを回避しやすくなります。

Q4. AI 検知ツールを通す前にチェックすべき 3 点は？

結論：語彙バリエーション・文末揺れ・主観表現。
同義語置換ではなく言い換え＋体験描写を追加し、
“〜と思う”など人間らしい主観を織り込むと検知率が下がります。

Q5. AI 時代にコピーライターが提供できる価値は？

結論：文脈解釈と感情設計。
AI が苦手な“行間のニュアンス”と“ブランドらしさ”を
言語化できる点こそプロの競争優位です。

コピーを検証・改善する方法

“書いて終わり”ではなくデータで磨くと、コピーはさらに伸びます。
ここでは ① AB テスト → ② Search Console 分析 → ③ リライトサイクル の 3 段階で、改善フローを解説します。

AB テストでクリック率を測る

AB テストは、同一ページに異なるタイトル（または CTA）を 50:50 で配信し、CTR と CVR を比較する手法です。

• 変数は 1 つだけ — タイトル or ボタン文だけを変更し、他要素は固定。
• 母数の目安 — 最低 1,000 インプレッション / パターン。差が 5% 以内なら再テスト。
• 期間 — 平均流入が安定する7〜14 日で区切る。
• ツール — Google Optimize（2025 年 9 月終了→GA4 の実験機能に移行）、WordPress なら
  Nelio A/B Testing や Split Hero が簡単。

Point ▶ クリック率が ＋10％ 以上改善したら、勝ちパターンを正式採用。

Search Console で CTR／掲載順位をトラッキング

AB テスト後は Google Search Console で推移を確認します。

CTR が 2 ％未満で横ばい → タイトル再テスト。
掲載順位が 11〜15 位 → 内部リンク＆共起語追加で “TOP10” へ押し上げる、が基本方針です。

リライトサイクル：公開→72h→30日→90日

コピーは “洗練” が命。以下の三段階リライトで常に最新＆最適を保ちましょう。

1. 公開後 72 時間
   Search Console の初期 CTR を確認。想定値を大きく下回れば即テスト。
2. 公開 30 日
   上位クエリを洗い出し、見出し・本文に追記。情報鮮度とキーワード網羅性を強化。
3. 公開 90 日
   業界ニュース・数値をアップデート。年号・価格の古さは CTR 低下の元凶なので要修正。

Tip ▶ リライトの都度、旧版の HTML を Wayback で保存すると、どの変更が効いたか後で検証しやすくなります。

このAB テスト → 数値トラッキング → 定期リライトを回し続ければ、コピーのパフォーマンスは必ず右肩上がりになります。

心を掴むキャッチコピーを作るために：まとめ

この記事ではターゲット設定 → 強みの Benefit 化 → 共感フック → 表現テク → CTAの流れで、“刺さる一行”を生む方法を解説しました。最後に今日から使える 5 ステップで復習しましょう。

1. ターゲットを 1 人に絞る
   ペルソナ・使用シーン・ゴールを 1 行で言えるまで具体化。
2. 商品（サービス）の強みを Benefit 変換
   Feature → Advantage → Benefit の順で言語化。
3. 共感フックで “自分ごと化”
   課題を代弁 or 情動ワードで感情を揺らす。
4. 数字・五感・リズムで研ぎ澄ます
   具体的数値／五感ワード／3 語リズムで耳に残す。
5. 行動を促す CTA で締める
   期限・限定数・手間ゼロなど背中を押すキラーワードを添える。

この 5 ステップをワークシート化し、「書く → 音読 → 削る」を 3 周すれば、コピーは必ず研ぎ澄まされます。

あなたの“次の一行”が、誰かの心を動かすきっかけになりますように。